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Somme versée par un producteur à un distributeur pour que celui-ci référence – ou améliore le référencement – le ou les produits du premier dans son magasin. « Dans la réalité des faits, le référencement se présente, pour les détaillants, comme une façon d’affirmer leur pouvoir dans le canal de distribution, notamment afin de négocier les meilleures conditions d’échange possibles. En d’autres termes, il procède d’une rationalité procédurale trop souvent éludée » précise Gilles Paché.
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