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Accroissement arbitraire. Les ventes incrémentales (incremental sales) représentent le volume ou la valeur supplémentaire des ventes réalisées grâce à une action de communication. La théorie de la productivité incrémentale (incremental productivity method) repose sur l’accroissement progressif de la force de vente tant que le profit incrémental généré par l’ajout de nouveaux vendeurs est supérieur aux coûts incrémentaux.
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