Acheteur effectif ou potentiel de biens ou de services proposés par une entreprise. Le
client peut être une personne physique ou une personne morale. Le marketing de la demande a pour objet d’identifier les attentes des clients afin d’orienter la production, la distribution et la communication en conséquence. Il doit être distingué du consommateur, car bien qu’acheteur du produit (ou du service), le
client ne le consomme pas et/ou ne l’utilise pas nécessairement. « Plus la connaissance de la valeur individuelle des
clientèles d’un marché est bonne, meilleure sera l’estimation de la valeur d’un ensemble du marché et de la variance des valeurs individuelles » explique Francis Salerno.
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