Buzz ou bourdonnement
marketing | marketing viral | communication marketing
Le
buzz est une technique de communication qui consiste à faire parler d’un
site ou d’un produit avant sa sortie officielle et qui repose sur le phénomène de bouche à oreille. Des informations ou des rumeurs délivrées avec parcimonie nourriront la curiosité des internautes. Grâce à Internet et les emails le
buzz a trouvé un mode de propagation idéal.
Par son mode de diffusion anarchique, le
buzz peut être un outil de marketing dangereux. En effet, ce sont les consommateurs qui s'emparent du message et, comme souvent dans le cas d'une rumeur, peuvent le modifier, le détourner contre le produit ou l'entreprise contrairement au marketing viral où seule la diffusion est laissée entre les mains du consommateur (le message publicitaire reste inchangé).
Le succès de ce type d'initiatives amène les entreprises à reprendre ce thème pour toucher leurs populations cibles à moindre frais et sur le mode de la surprise. Cependant, c'est une affaire de spécialistes qui doit être savamment contrôlée sans toutefois étouffer la créativité ou la diffusion par une présence trop forte.
C'est au prix de ce difficile exercice sur une ligne de crête que peut naître le
buzz, garant du succès d'un lancement de produit ou de la notoriété d'une offre.
Le métier, depuis quelques années, s'est spécialisé avec des agences qui font du conseil en
buzz marketing. L'idéal est de viser d'abord des leaders d'opinions, des spécialistes dans le
domaine concerné ou des fans de la marque qui seront d'excellents relais de l'information et se l'approprieront, faisant disparaître la volonté (parfois stérilisante) du marketing de l'entreprise.
Le concept est de promettre très peu et de fournir/donner beaucoup pour ainsi satisfaire le
client et encourager la propagation du message de l'entreprise: Underpromise and Overdeliver...
Le
buzz marketing s'appuie en outre sur l'aspect web 2.0 (notion de participation) avec l'utilisation :
* Des réseaux sociaux "texte" (
Facebook, LinkedIn, Viadeo)
* Des réseaux communautaires interactifs (Myspace,
Youtube, Dailymotion)
* Du blogging (reprise de l'info par les leaders d'opinions, l' utilisateur lambda, les communautés)
* Des outils participatifs (wikipedia, ziki)
À ces vecteurs s'ajoutent également les outils plus classiques tels que le mail, le forum, l'événement, etc...
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