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Face à l’engouement et le buzz médiatique relatif à la première version de l’iPhone, Apple négociait d’une main de fer tous les accords avec les opérateurs. Il en sortait que les opérateurs auraient droit à l’exclusivité de commercialisation en contre partie d’un pourcentage sur le prix de vente de l’iPhone et sur la facture de l’abonnement mais également une interdiction de toute subvention.
Les ventes insatisfaisantes ont donné lieu à de nouvelles négociations mais cette fois-ci, les opérateurs sont en position dominante. Les opérateurs ont désormais la possibilité de subventionner les iPhones.
Pour éviter de répéter l’erreur marketing de l’iPhone 1, Apple laisse plus de libertés aux opérateurs. On parle de possibles subventions venant des opérateurs dès la commercialisation de l’iPhone mais également de la fin du principe des opérateurs exclusifs dans de nombreux pays.
Une information non présenté officiellement par Apple est extrêmement surprenante.
Selon, la SEC, site du gendarme boursier américain, la firme de Cupertino ne recevra plus les 30% de la facture téléphonique de l'abonné. C’est un véritable virage dans la stratégie Apple.
Tous ces éléments montrent la fin du modèle économique planifié pour l’iPhone 1 et montre bien que la firme veut augmenter considérablement le volume des ventes.
