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Google Adwords n'est pas évident à prendre en main. Contrairement à d’autres régies comme Yahoo Search Marketing ou Miva,
il ne suffit pas de miser le plus possible pour arriver en tête des résultats. Le système est plus complexe et privilégie la qualité.
Voici 5 conseils afin d'optimiser votre campagne Google Adwords :
1. Le choix des mots clés
Conseils Google Adwords : Choix des mots clef
C’est l’étape la plus importante. Il est essentiel de choisir les mots clés le plus précis possible par rapport à votre activité et vos objectifs. Plus vous serez précis, plus votre trafic sera qualifié.
Le système Google Adwords recommande de créer des groupes d’annonces (Ad group) bien distincts et cette notion est fondamentale. En effet, un groupe d’annonce est associé à une ou plusieurs annonces (contrairement à Yahoo Search Marketing où un mot clé est associé à une annonce).
Il est donc important de regrouper dans un même groupe d’annonce les termes qui se rapprochent et ne pas hésiter à multiplier les groupes d’annonces.
Plus vous serez précis dans le choix de vos mots clés, plus vos visiteurs seront qualifiés. N’hésitez pas à mettre des mots clés en "négatif", c’est à dire à exclure certains termes de votre campagne ou encore à acheter des mots clés mal orthographiés (on y pense rarement mais cela peut être utile).
Faites également des tests en ajoutant de nouveaux mots clés sur votre campagne pour comprendre comment l’internaute recherche. N’oubliez pas les différentes orthographes pour vos mots clés : accents, singuliers et pluriels.
Pour finir, Google juge la pertinence de votre listing et cela aura une influence sur l’enchère minimum proposée pour activer le mot clé mais aussi sur le positionnement de votre annonce. Il est donc important que vos mots clés soient bien définis.
2. LÂ’url de destination
Conseils Google Adwords : url de destination
Vous ne le savez peut être pas mais vous pouvez définir une url de destination par mot clé. Je vous conseille d’utiliser ce principe et de définir une url propre pour chaque mot clef (dans la mesure du possible), et d’éviter de tout rediriger vers la Home Page.
Un principe à respecter : L’information que l’internaute recherche doit être accessible en moins de 3 clics. Passés ces 3 clics, vous verrez un bon nombre de vos visiteurs prendre la sortie. Il donc est primordial d’associer le mot clé acheté à l’url correspondante.
Prenons un exemple :
Vous vendez en ligne des produits informatiques et achetez par exemple le mot clef "disque dur 80go". L’url la plus pertinente dans ce cas là sera de rediriger vers la page présentant les disques durs de 80go, le cas échéant la page des disques durs.
Il y a quelques mois, Google nous informait que l’url de destination était prise en compte dans le calcul du Quality Score. C’est donc une nouvelle piste d’optimisation à ne pas négliger. N’hésitez pas à tester périodiquement différentes urls de destination et d’en analyser le retour. Le robot Adsbot visite fréquemment vos pages de destination et évalue leur pertinence.
3. Outil de tracking
Conseil Google Adords : Outil de traking
Bon nombre d’annonceurs communiquent via le système Google Adwords mais n’ont aucune idée du retour sur investissement ou encore du coût d’acquisition d'un nouveau client. Avoir un outil de tracking vous permettra de suivre vos résultats et surtout d’optimiser par la suite votre campagne Adwords.
Si vous nÂ’avez pas dÂ’outil de tracking, vous pouvez dans un premier temps utiliser Google Analytics. Cet outil est simple dÂ’utilisation et vous permet en plus dÂ’avoir directement les informations de conversion sur lÂ’interface Google Adwords.
L’outil de tracking vous permettra de mesurer la performance de chaque mot clé et ainsi optimiser efficacement votre campagne : Quel mot clé est rentable ? Quel mot clé génère des ventes ? etc. La mise en place d’un tableau de reporting me paraît essentielle afin de suivre ces résultats et ainsi prendre les meilleures décisions.
Tout au long de votre campagne vous serez donc en mesure d’apporter des modifications pertinentes à votre compte et d’analyser en profondeur vos résultats.
4. Les liens contextuels
Conseil Google Adwords : les liens contextuels
Qu’est ce que les liens contextuels : Le lien contextuel se présente sous la même forme que vos liens classiques. Il s’affichera sans que l’internaute ne saisisse une requête, mais sur des sites de contenu (qui ont adhéré au programme) ayant la même thématique que votre site. Ainsi, lorsque vous démarrez une campagne Google Adwords, sachez que par défaut vos annonces s’afficheront sur les sites de contenu partenaires.
Vous avez la possibilité de désactiver cette option ou encore de créer une campagne spécifique pour les liens contextuels. Si votre objectif est de générer un maximum de trafic, l’activation des liens contextuels est une bonne chose. Par contre si vous souhaitez avant tout générer des ventes (ou des prospects), nous vous recommandons de ne pas activer cette option dans un premier temps. Les liens contextuels risquent de vous amener beaucoup de trafic mais sans transformation (c’est ce que l’on remarque souvent).
Mon conseil serait donc d’identifier les mots clés qui vous apportent des ventes, et ensuite de créer une campagne propre aux liens contextuels en reprenant les mots performants. Vous optimiserez ainsi votre budget et aurez de bien meilleures performances.
5. Stratégie d’enchère
Conseils Google Adwords : Les encheres
La gestion des enchères sur le système Google Adwords est loin d'être simple. Contrairement à d'autres régies, il ne suffit pas de mettre la plus haute enchère pour être positionné en 1ère position.
Le positionnement sur Google dépend de plusieurs paramètres dont par exemple l’enchère maximum proposée et le taux de clic. L'enchère minimum sur Google est à 0,01 euro, certains seront donc tentés de démarrer leur campagne en mettant des enchères très faibles et c’est là que les ennuis commencent !
En effet, si par exemple vous démarrez une campagne avec une enchère à 0,05 euro, vous risquez d’avoir un nombre important de mots clés inactifs. Pour les activer il faudra augmenter l’enchère maximum. Pour les mots clés qui seront actifs, une grande majorité risquent d’être mal positionnés, et plus vous êtes bas, moins "vous serez cliqués"... De ce fait, votre taux de clic diminuera progressivement et vous devrez augmenter considérablement vos enchères pour remonter dans les résultats.
Au contraire, si vous commencez votre campagne en mettant une enchère haute, vos annonces seront immédiatement bien placées (en haut de page). De ce fait, au bout de quelques jours (voir heures), votre taux de clic aura augmenté et votre enchère diminuera progressivement au fil des semaines et des mois. Cette technique m’a permis dans bien des cas de diminuer progressivement par deux l’enchère moyenne, tout en gardant le même positionnement.
